Vender Tabacos online
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Claves para vender productos relacionados al tabaco en Estados Unidos en 2024
Junto con las armas de fuego, el alcohol y los productos para adultos, el tabaco es una de las industrias más reguladas en Estados Unidos. A pesar de estas regulaciones, la demanda de productos de tabaco, especialmente puros y tabaco de pipa (no cigarrillos), ha aumentado exponencialmente cada año. Esta tendencia incluye una afluencia de empresas que ingresaron al mercado de ventas en línea en 2023, que alcanzó la asombrosa cifra de 500 mil millones de dólares anuales solo en Estados Unidos.
La Ley de Alimentos y Medicamentos Puros de 1906 fue una de las primeras leyes que afectaron directamente al negocio del tabaco. Esto fue solo el comienzo, ya que desde entonces se han promulgado numerosas regulaciones federales y estatales. Estos son los hitos más significativos:
a. Principios del siglo XX: la Ley de Alimentos y Medicamentos Puros de 1906 afectó indirectamente al tabaco al apuntar a los productos adulterados y mal etiquetados. Sin embargo, no estaba dirigida específicamente a las ventas de tabaco.
b. Década de 1960-1970: el informe histórico del Cirujano General de 1964 destacó los riesgos para la salud asociados con el tabaquismo, lo que condujo a la Ley Federal de Etiquetado y Publicidad de Cigarrillos de 1965 y la Ley de Salud Pública sobre el Tabaquismo de Cigarrillos de 1969, que exigía advertencias sanitarias en los paquetes de cigarrillos y prohibía la publicidad de cigarrillos en televisión y radio.
c. Década de 1980-1990: la Ley Integral de Educación Sanitaria sobre el Tabaco sin Humo de 1986 exigía advertencias sanitarias en los productos de tabaco sin humo. Además, en la década de 1990 se introdujo la Enmienda Synar en 1992, que exigía a los estados que aplicaran leyes que prohibieran la venta y distribución de productos de tabaco a personas menores de 18 años.
d. Década de 2000-Presente: La Ley de Prevención del Tabaquismo Familiar y Control del Tabaco de 2009 otorgó a la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) la autoridad para regular la fabricación, distribución y comercialización de productos de tabaco. Esta ley marcó un hito regulatorio importante, ya que le permitió a la FDA establecer estándares para los productos de tabaco y restringir las prácticas de venta y comercialización.
¿Cómo vender tabaco online?
Ante este panorama de regulaciones y prohibiciones, la pregunta es: “¿Cómo vender tabaco online?”. Analizando las tendencias de búsqueda se observa que entre 2022 y la actualidad, ha habido una tendencia constante de búsquedas distribuidas por el este y el oeste de Estados Unidos, con Vermont, Alaska, Delaware y Dakota del Sur registrando más de 300 búsquedas por día durante 2023. Nuestra experiencia de una década en marketing online en Estados Unidos nos ha permitido desarrollar estrategias dinámicas para promocionar y vender productos relacionados con la industria tabacalera. A continuación, te presentamos los pasos para empezar a generar ventas desde cero para empresas relacionadas con la venta de tabaco.
Normas y regulaciones sobre el tabaco en Estados Unidos
Analice las regulaciones estatales y federales que pueden afectar el lugar donde pretende operar. Es fundamental recordar que las ventas en línea deben informar las ventas en el estado donde se generan, aunque las regulaciones específicas pueden variar según el estado.
En general, puede vender puros en los siguientes estados:
• Florida: no hay impuestos especiales estatales sobre los puros, lo que lo convierte en un mercado atractivo.
• Texas: las ventas en línea están permitidas con regulaciones impositivas específicas.
• California: se permite con una tasa impositiva del 52,92 % sobre los precios mayoristas.
• Nueva York: se permiten las ventas en línea con un impuesto mayorista del 75 %.
• Illinois: se permite con una tasa impositiva del 36 % sobre los precios mayoristas.
• Pensilvania: no hay impuestos especiales estatales sobre los puros, ideal para las ventas en línea.
• Georgia: se permite con una tasa impositiva del 23 %.
Tipos de consumidores de tabaco
Es fundamental comprender el perfil del comprador. El público objetivo de su producto influye en todo, desde la marca y el diseño del sitio web hasta los perfiles en las redes sociales. Hay dos tipos principales de audiencias: B2B (Business to Business) y B2C (Business to Customer). La estrategia de marketing y los canales utilizados para llegar a estas audiencias variarán en consecuencia.
El tabaco como producto
Desde la década de 1940, el tabaco (no los cigarrillos) ha experimentado un cambio gradual en la percepción del consumidor. Ha pasado de ser un producto de uso común a un producto de uso exclusivo, enfatizando su naturaleza artesanal y hecha a mano en contraposición a los cigarrillos producidos en masa. Nuestras campañas en Digital Media 305 se centran en sensibilizar a los consumidores sobre el proceso de producción artesanal y la importancia histórica de las diferentes comunidades involucradas en la elaboración del tabaco. Con el tiempo, el consumo de tabaco ha adquirido connotaciones sociales de lujo y estatus, eclipsando los posibles efectos negativos para la salud asociados con el consumo excesivo.
La comunidad de fumadores
Los consumidores de tabaco son individuos singulares y, en cierta medida, conocedores. El tabaco tiene vínculos históricos con muchos movimientos independentistas del Caribe. Las comunidades tabacaleras con un alto nivel educativo desempeñaron un papel crucial en la agrupación de intelectuales y pensadores en torno al acto de fumar un puro, formando sociedades exclusivas con leyes propias y de difícil acceso. Estas sociedades fueron el caldo de cultivo de muchos procesos de emancipación que luego se extendieron por América Latina. Ignorar estos detalles despoja al tabaco de su función cultural primaria, más allá del placer que se deriva de su consumo.
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Evangeliza. El vínculo emocional.
El público, ya sea que conozca bien el arte del tabaco o que lo conozca por primera vez, está ansioso por aprender y escuchar nuevas historias. No pierda la oportunidad de crear conexiones emocionales entre quienes cultivan la hoja, transportan el producto, fabrican el tabaco y quienes lo consumen. No está vendiendo un producto, está ofreciendo una oportunidad. Y como oportunidad, no es para todos. Cada tabaco que vende es una oportunidad para que el comprador se conecte y forme parte de una historia, una sabiduría ancestral.
Ya sea que desee iniciar su andadura en la venta de tabaco online o llegar a mejores distribuidores para su tabaco, Digital Media 305 tiene las herramientas y la experiencia para ayudarle a alcanzar sus objetivos. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo y, con un simple clic, podemos diseñar una estrategia personalizada para participar en la demanda de uno de los productos más vendidos en Estados Unidos en los últimos tres años.
Recursos de interés:
• FDA: History of the Regulation of Tobacco
• CDC: History of Tobacco Regulation
• Public Health Reports: A Brief History of Tobacco Regulation in the United States
• Tobacco tax Consultants:
